Dieser Newsletter ist der erste aus der Serie "Kundenbedürfnis oder nicht?" und ich will dir einleitend kurz erläutern, um was es geht und wie die Idee entstanden ist. Ich habe in den letzten 5 Jahren viele 100 Stunden Marketing unterrichtet, einige hundert Studenten betreut und viele Fragen beantwortet.
Wir machen keine Werbung (mehr). Unser Geschäft läuft auch ohne super. Diese Aussage kommt mir ab und zu von Unternehmern zu Ohren. Hierzu möchte ich dir einige Gedanken mitteilen. Wenn du die Nachfrage nicht bewältigen kannst, gibt es zwei Lösungsansätze. Doch vorerst: Gratulation zur tollen Auftragslage! Offensichtlich machst du vieles richtig.
Ist dein Beruf auch deine Berufung? Ja, nein, weiss nicht. Was ist überhaupt eine Berufung? Im spirituellen Kontext ist es das Verspüren eines „inneren Rufes“ für eine bestimmte Lebensaufgabe. Konkret geht es darum, ob du das Richtige in deinem Leben tust. Ich polarisiere gerne mit der folgenden Aussage.
Spürst du im Geschäft eine unmittelbare Reaktion auf deine Kommunikationsmassnahmen? Reagiert überhaupt jemand auf deine Werbung? Nein? Werbung, die langfristig wirkt und über Bekanntheitsgrad geht, also keine direkte Reaktion hervorrufen muss, funktioniert nur bei bestimmten Angeboten und bei grossen Firmen mit grossen Budgets.
Weißt du, warum du eigentlich hier bist? Ja? Und weißt du auch, wohin dich dein Weg langfristig führt? Dann sollte es auch kein Problem für dich sein, die Zimmer in deinem Lebenshaus zu definieren und mit dem entsprechenden Inhalt zu füllen.
Wenn du dir nur darüber Gedanken machst, ob dein Produkt auf dem Internet gekauft wird oder nicht, lässt du eine wichtige Frage ausser Acht. Wie ist der Einfluss des Internet auf den Kaufentscheid?
Positionierung zum zweiten oder von erfolglosen Offerten
Erfolgsbrief, KMU-Strategie
Viele Betriebe sind spezialisiert, sie machen alles. Deiner auch? Das Problem ist, dass wir Angst haben, Kunden zu verlieren, indem wir uns auf bestimmte Spezialgebiete spezialisieren. Das Gegenteil ist aber der Fall.
