Blog von Martin Aue
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Die 7 Erfolgsfaktoren für Kleinunternehmer und Führungspersonen
- Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie
Jede Firma entsteht mit einem Angebot. Egal ob greifbar oder nicht, Sie müssen sich überlegen, was Sie Ihren Kunden verkaufen wollen. Viele Firmen bieten zu viel an. Aus Angst, Kunden zu verlieren oder gar nicht erst zu bekommen, wird das Angebot immer breiter und breiter. Diese Gemischtwarenläden machen meistens vieles und nichts richtig.
EKS: Engpasskonzentrierte Strategie
- Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie
Wie finde ich die richtige Positionierung, die richtige Nische, die beste Zielgruppe und deren Bedürfnisse? Im KMU ist die engpasskonzentrierte Strategie ein gutes Hilfsmittel. Die EKS stammt im Ursprung von Wolfgang Mewes und besteht aus vier Komponenten.
Persönlichkeitsentwicklung
- Fachtexte, Persönlichkeitsentwicklung
Einen Beruf auszuüben heisst arbeiten, sich anstrengen und abmühen. Wer seiner Berufung nachgeht, vergisst beim Job die Zeit. Wer berufen ist, will Menschen weiterhelfen, die Welt ein Stück besser machen, etwas verändern und sich ganz sicher nicht so früh wie möglich zur Ruhe setzen. Berufung hat übrigens etwas mit einem Ruf zu tun.
Magnetisches Marketing – Kunden magisch anziehen
- Fachtexte, KMU-Marketing
Gefunden werden, in den Dialog kommen sowie Vertrauen aufbauen – dass sind die drei Erfolgs-Faktoren. Wer alles richtig macht, dem fliegen die Aufträge zu und der wird weiterempfohlen. Im Marketing ist nichts mehr, wie es vor einigen Jahren noch war. Die neuen Medien haben das Kommunikations- und Informationsverhalten von uns allen total verändert. Darf ich dir dazu eine Geschichte erzählen?
Dialogmethode – Werbung wie ein gutes Gespräch
- Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie
Weniger Text ist mehr. Diese Aussage ist schlicht falsch. Gute Texte, die weiterhelfen, werden gelesen und geben Vertrauen. Nur wer schreibt solche Texte? Entweder du lernst, wie du es selber kannst oder du lässt schreiben. Die Dialogmethode ist nicht neu, im Gegenteil, sie hat schon einige Jahre auf dem Buckel.
Powernewsletter – Emails, die begeistern
- Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie
Gute Newsletter werden gelesen – aber nur solche, die den Empfängern weiterhelfen. Aber über was soll ich schreiben und mit was für einem Programm mache ich den Versand? Und was muss ich sonst noch alles beachten, damit nichts schiefgeht? Newsletter sind scheisse.
Das Wurmprinzip oder wie du zu Kunden kommst
- Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie
Wie schaffst du es, dass sich viele Vögel in deinem Garten aufhalten? Spontan würdest du man vielleicht sagen: Vogelhaus aufstellen, Futter streuen, Katzen vom Garten fernhalten, schützende Bäume pflanzen. So weit, so gut. Diese Ansätze entsprechen dem herkömmlichen Schulbuch-Marketing der heutigen Zeit.
Erfolgspositionierung – anders als alle anderen
- Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie
Wer Offerten schreibt und die Aufträge nicht bekommt, ist schlecht positioniert. Dein Kunde muss wissen, was dich von anderen abhebt und zwar ohne es via Offerte oder mehrere Gespräche herauszufinden. Viele Betriebe sind spezialisiert, sie machen alles. Deiner auch?
Firmenvision: Und das sagen die Kunden
- Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie
Mit dem Team der Frischknecht AG hat Martin Aue im Mai 2012 die neue Firmenvision entwickelt. Aus diesem Prozess ist auch ein komplett neuer Auftritt der ganzen Firma entstanden. Hier beantwortet Peter Frischknecht einige Fragen zum Thema. Wie kommt man auf die Idee, mit seinem Team eine Firmenvision zusammen zu entwickeln?
Erfolgreiche Werbung im KMU
- Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie
Stellen Sie sich bitte einen alten VW Golf vor. Nun vergleichen wir die Informationsmenge, mit der wir tagtäglich in Kontakt kommen, mit der Spitzengeschwindigkeit dieses Autos. 1980 lief der Golf mit Rückenwind und Heimweh 180 Km/h. Wenn wir die Zunahme der Informationen, die uns via Internet, Handy, Werbung, Radio, Zeitung heute jeden Tag erreichen, mit dem VW Golf gleichstellen würden, würde das Auto heute eine maximale Geschwindigkeit von 3200 Km/h erreichen.
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