Die Schweizer Stimmbürger haben entschieden: Der Eigenmietwert fällt weg – per 2028, 2029 oder spätestens 2030. Mit ihm fällt jedoch auch die Möglichkeit weg, Investitionen in den Gebäudeunterhalt bei den Bundessteuern abzuziehen.
Was heisst das für viele Handwerker?
Aktuell herrscht Hochbetrieb. Es hagelt Anfragen und Aufträge, und gleichzeitig entstehen Engpässe bei Personal, Material und Infrastruktur. Und der Preis spielt – gelinde gesagt – eine untergeordnete Rolle. Du bist also aktuell voll ausgelastet, vielleicht sogar überlastet und verdienst richtig gutes Geld. Dann wäre doch jetzt der perfekte Zeitpunkt, die Werbung herunterzufahren – oder? Nein, genau jetzt nicht.
Warum nicht?
Die aktuelle Auftragslage ist eine Welle. Und auf jede Welle folgt ein Wellental. Die Frage ist nicht ob, sondern wann. Und wer profitiert, wenn die Nachfrage wieder sinkt und sich die Kunden die Anbieter wieder frei aussuchen können? Die Guten – die Präsenten – die Vertrauenswürdigen.
Wie wirst du als Unternehmen präsent und vertrauenswürdig?
Indem du klug kommunizierst – auch bei vollen Auftragsbüchern. Wer heute strategisch denkt und sich auf die richtigen Kunden konzentriert, wird auch nach der aktuellen Welle stabil bleiben.
Damit wir uns richtig verstehen:
Es geht nicht darum, Werbung zu machen, um noch mehr Aufträge anzuziehen, wenn du ohnehin keine Kapazität hast. Gute Werbung hat nie das Ziel, möglichst viele Aufträge zu erzeugen. Sondern die richtigen – und zwar zur richtigen Zeit.
Schlau kommunizierende Grüsse
Martin Aue