Wie viele Hasen wirst du fangen, wenn du zwei gleichzeitig jagst? Vermutlich keinen der beiden. Ich finde, das ist eine schöne Metapher. Sie zeigt bildlich: Wenn du gleichzeitig zwei wichtige Ziele verfolgst, besteht die Gefahr, dass du keines davon erfolgreich erreichst. Und wie ist es, wenn du drei Hasen, beziehungsweise drei Ziele gleichzeitig verfolgst? In der Praxis sehe ich es oft: Viele Unternehmer scheitern nicht an mangelnden Ideen, sondern an zu vielen Ideen. In einem Unternehmen ist es schlauer, sich zu fragen «Welcher Hase ist der wichtigste?» anstatt: «Wie kann ich alle Hasen gleichzeitig jagen?»
Du hast es erkannt – es geht um das Thema Fokus. Ich predige immer wieder:
- eine klare Zielgruppe
- ein klares Angebot
- ein klarer Vertriebskanal
Ist das hier ein Aufruf, nur noch eine Sache zu machen? Nein. Ich will vielmehr sagen: Jede Phase braucht ihren Hasen. Oder konkret gesagt: Verfolge in einem bestimmten Zeitraum von beispielsweise einem Monat, einem Halbjahr oder einem Jahr nur ein spezifisches Hauptziel.
Es ist durchaus möglich, über die Jahre auch mehrere Hasen zu jagen. Problematisch wird es erst, wenn alle gleichzeitig die höchste Priorität haben. Deshalb lautet eine moderne Unternehmer-Version des Sprichworts: «Wer alles gleichzeitig priorisiert, priorisiert in Wahrheit gar nichts.»
Und was ist mit der Zukunft? Märkte verändern sich. Technologien verändern sich. Kundenbedürfnisse verändern sich.
Deshalb braucht ein gutes KMU:
- einen Hasen zum Jagen (Kerngeschäft) und
- einen Hasen, den du im Auge behalten solltest (Zukunft).
Oder anders formuliert: Fokus bedeutet nicht, alles andere zu ignorieren. Fokus bedeutet, zu entscheiden, was heute Priorität hat. Die Kunst liegt darin, zu wissen, welchem Hasen man heute hinterherläuft und welchen man bewusst noch laufen lässt.
Fokussierte Grüsse
Martin Aue