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Kategorie: Fachtexte

Die 7 Erfolgsfaktoren für Kleinunternehmer und Führungspersonen

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Jede Firma entsteht mit einem Angebot. Egal ob greifbar oder nicht, Sie müssen sich überlegen, was Sie Ihren Kunden verkaufen wollen. Viele Firmen bieten zu viel an. Aus Angst, Kunden zu verlieren oder gar nicht erst zu bekommen, wird das Angebot immer breiter und breiter. Diese Gemischtwarenläden machen meistens vieles und nichts richtig.

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EKS: Engpasskonzentrierte Strategie

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Wie finde ich die richtige Positionierung, die richtige Nische, die beste Zielgruppe und deren Bedürfnisse? Im KMU ist die engpasskonzentrierte Strategie ein gutes Hilfsmittel. Die EKS stammt im Ursprung von Wolfgang Mewes und besteht aus vier Komponenten.

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Persönlichkeitsentwicklung

Fachtexte, Persönlichkeitsentwicklung

Einen Beruf auszuüben heisst arbeiten, sich anstrengen und abmühen. Wer seiner Berufung nachgeht, vergisst beim Job die Zeit. Wer berufen ist, will Menschen weiterhelfen, die Welt ein Stück besser machen, etwas verändern und sich ganz sicher nicht so früh wie möglich zur Ruhe setzen. Berufung hat übrigens etwas mit einem Ruf zu tun.

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Magnetisches Marketing – Kunden magisch anziehen

Fachtexte, KMU-Marketing

Gefunden werden, in den Dialog kommen sowie Vertrauen aufbauen – dass sind die drei Erfolgs-Faktoren. Wer alles richtig macht, dem fliegen die Aufträge zu und der wird weiterempfohlen. Im Marketing ist nichts mehr, wie es vor einigen Jahren noch war. Die neuen Medien haben das Kommunikations- und Informationsverhalten von uns allen total verändert. Darf ich dir dazu eine Geschichte erzählen?

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Dialogmethode – Werbung wie ein gutes Gespräch

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Weniger Text ist mehr. Diese Aussage ist schlicht falsch. Gute Texte, die weiterhelfen, werden gelesen und geben Vertrauen. Nur wer schreibt solche Texte? Entweder du lernst, wie du es selber kannst oder du lässt schreiben. Die Dialogmethode ist nicht neu, im Gegenteil, sie hat schon einige Jahre auf dem Buckel.

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Powernewsletter – Emails, die begeistern

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Gute Newsletter werden gelesen – aber nur solche, die den Empfängern weiterhelfen. Aber über was soll ich schreiben und mit was für einem Programm mache ich den Versand? Und was muss ich sonst noch alles beachten, damit nichts schiefgeht? Newsletter sind scheisse.

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Das Wurmprinzip oder wie du zu Kunden kommst

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Wie schaffst du es, dass sich viele Vögel in deinem Garten aufhalten? Spontan würdest du man vielleicht sagen: Vogelhaus aufstellen, Futter streuen, Katzen vom Garten fernhalten, schützende Bäume pflanzen. So weit, so gut. Diese Ansätze entsprechen dem herkömmlichen Schulbuch-Marketing der heutigen Zeit.

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Erfolgspositionierung – anders als alle anderen

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Wer Offerten schreibt und die Aufträge nicht bekommt, ist schlecht positioniert. Dein Kunde muss wissen, was dich von anderen abhebt und zwar ohne es via Offerte oder mehrere Gespräche herauszufinden. Viele Betriebe sind spezialisiert, sie machen alles. Deiner auch?

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Firmenvision: Und das sagen die Kunden

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Mit dem Team der Frischknecht AG hat Martin Aue im Mai 2012 die neue Firmenvision entwickelt. Aus diesem Prozess ist auch ein komplett neuer Auftritt der ganzen Firma entstanden. Hier beantwortet Peter Frischknecht einige Fragen zum Thema. Wie kommt man auf die Idee, mit seinem Team eine Firmenvision zusammen zu entwickeln?

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Erfolgreiche Werbung im KMU

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Stellen Sie sich bitte einen alten VW Golf vor. Nun vergleichen wir die Informationsmenge, mit der wir tagtäglich in Kontakt kommen, mit der Spitzengeschwindigkeit dieses Autos. 1980 lief der Golf mit Rückenwind und Heimweh 180 Km/h. Wenn wir die Zunahme der Informationen, die uns via Internet, Handy, Werbung, Radio, Zeitung heute jeden Tag erreichen, mit dem VW Golf gleichstellen würden, würde das Auto heute eine maximale Geschwindigkeit von 3200 Km/h erreichen.

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Inside-Out; Die richtigen Prioritäten in der Werbung

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

ewerben Sie immer zuerst Ihre Kunden. Und zwar egal ob die Kunden aktiv sind oder nicht und ob Sie Häuser verkaufen oder Schuhe. Ihre Kunden der letzten 2 Jahre sind am spannendsten für Sie. Warum? Es besteht eine Vertrauensbasis. Es hat schon einmal ein Austausch stattgefunden.

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Kunden werben Kunden

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Mund zu Mund-Werbung oder Empfehlungen werden durch folgende Faktoren beeinflusst: Ein gutes Angebot, ein gutes Image und gezieltes Mund-zu-Mund-Futter.

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Kundengewinnung über die neuen Medien

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Sagt Ihnen "A hunter shoots a bear" etwas? Oder vielleicht "Will it blend"? Und wie sieht es mit "Der schönste Job der Welt" aus? Noch nie gehört? Dies sind virale Geschichten. Werbevideos, die sich über Facebook und Youtube wie ein Virus verbreitet haben. Und was ist das Spezielle daran? Menschen schauen sich gratis Werbung an, weil es Spass macht. Und die Werbung wird weiterempfohlen.

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Firmenvision – Der sichere Weg zum langfristigen Erfolg

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Wo steht Ihre Firma in 10 Jahren? Die Vision zeigt den langfristigen Weg einer Firma auf. Sie bildet die Grundlage für die Strategie und somit für alle Entscheidungen in Ihrem Unternehmen. Was wollen Sie anbieten? Was hebt Ihre Firma oder Ihr Angebot ab? Wen wollen Sie ansprechen? Wo sollen Sie investieren? Alle diese Fragen lassen sich mit einer ausformulierten Vision problemlos beantworten.

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Wie komme ich zu einem Selbstläufer

Tipping Point – Wie komme ich zu einem Selbstläufer?

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Stelle dir folgende Situation vor: Für einen ­Filmabend willst du dir Popcorn machen – so richtig nach alter Schule und nicht in der ­Mikrowelle. Du gibst also etwas Öl und die ­Körner in die Pfanne. Danach drehst du den Regler auf. Spannend ist, dass zuerst lange nichts passiert und du dich unter Umständen fragst, ob du etwas falsch gemacht hast.

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Die 7 wichtigsten Erfolgsgeheimnisse von Sir Richard Branson

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Die Antwort ist Ja! Und wie war nochmal Ihre Frage? Das ist das Lebensmotto von Sir Richard Branson. Kennst du ihn nicht? Richard Branson ist Gründer der Virgin Group. Im Alter von 20 Jahren gründete er 1970 "Virgin", als einen Versandhandel für Schallplatten, hinzu kamen später auch Plattenläden, Aufnahmestudios und ein Musiklabel.

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Mit Dynamit gegen brennende Öl- und Gasquellen

Fachtexte, Persönlichkeitsentwicklung

Als die irakischen Truppen sich nach dem zweiten Golfkrieg im Frühjahr 1991 aus Kuwait zurückziehen, hinterlassen sie ein Flammeninferno. Über 700 Ölquellen brennen. Sie zu löschen, scheint eine unlösbare Aufgabe zu sein – eine Aufgabe für Red Adair. Der kleine Mann aus Houston kommt an den Persischen Golf und hat eine düstere Prognose: "Wenn wir es in drei Jahren schaffen würden, hätten wir schon Glück."

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Das Arbeitsrad

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Möchtest du mit einem einfachen Hilfsmittel ­herausfinden, wie du im Beruf besser und schneller vorwärtskommen könntest? Das Arbeitsrad ist eine einfache Möglichkeit, um eine persönliche Bilanz zu ziehen. Und so geht`s: Definiere zuerst die Bereiche rund um deinen Beruf, die dir am Herzen liegen. Ich schlage dir die folgenden acht wichtigen Bereiche vor.

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Mund zu Mund Werbung oder wie du zu Empfehlungen kommst

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Wenn du eine Um­frage in KMU’s zu Thema Werbung machst, kommt ein Stichwort mit Sicherheit: Empfehlungen. Viele nennen es Mund zu Mund Propaganda – wobei mich Propaganda eher an Kriegs- als an Friedenszeiten erinnert. Vorschlag: Lass uns doch von Mund zu Mund Werbung oder Empfehlungen sprechen. ­

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Berufung: Der Ruf zur Berufung

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Beruf und der Berufung – ist das nicht dasselbe? Die beiden Begriffe stehen sich tatsächlich nahe. Inwiefern? Mit beidem sollst du deinen Lebensunterhalt verdienen. Wer denkt, seine Berufung nebenbei leben zu können und seinen Lebensunterhalt mit einem Job bestreitet, liegt falsch. Nur wenn du von deiner Berufung lebst, bekommt sie genügend Gewicht in deinem Leben.

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Schnelle Veränderungen

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Ein Forschungsreisender unternahm einmal zusammen mit einigen Ortskundigen einen Gewaltmarsch durch den Urwald am oberen Amazonas. Zunächst kam die Expedition unerwartet schnell vorwärts. Am dritten Morgen aber blieben alle Einheimischen mit ernsten Mienen auf den Fersen sitzen und machten keine Anstalten aufzubrechen.

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Ein inspirierender Mann: Nick Vujicic

Fachtexte, Persönlichkeitsentwicklung

Ich durfte vor kurzer Zeit in Stuttgart mit Nick Vujicic Bekanntschaft machen – einer der Menschen, die mich bisher am meisten inspiriert haben. Aber am besten liest du seine Geschichte, dann weisst du warum. Nick Vujicic wurde am 04. Dezember 1982 als Sohn kroatischer Auswanderer in Australien geboren.

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Zum Freundschaftspreis

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Machst du mir einen Freundschaftspreis? Ja, klar. Wie viel möchtest du denn MEHR bezahlen? Warum mehr? Leider gilt bei uns die verbreitete Meinung, dass ein Freundschaftspreis ein Rabatt sein soll, welcher dem Käufer zugutekommt. Dieser Ansatz ist aber verkehrt. Nehmen wir mal an, ein guter Freund macht sich selbstständig. Oder er führt eine kleine Unternehmung, lebt davon und gibt kräftig Gas.

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26 Marketing-Irrtümer im KMU

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Marketing ist keine exakte Wissenschaft, und seine Wirkungsmechanismen und Möglichkeiten verändern sich schnell und stetig. Regeln, die sich in der Vergangenheit als richtig erwiesen haben, gelten plötzlich nicht mehr. In diesem Kontext entsteht viel Raum für Mythen. Werden sie nicht hinterfragt, führen sie oft zu Fehlinvestitionen. Doch welche Überzeugungen sind korrekt? Welche überholt?

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7 Wachstumsbereiche für ein herausragendes Leben

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Ein herausragendes Leben ergibt sich, wenn du dich unablässig auf die Verbesserung in den sieben Bereichen konzentrierst. Alle Bereiche sind wichtig – und trotzdem gibt es eine Hier­archie. Diese lässt Spitzenleistung und Erfüllung entstehen. Nehmen wir an, du hast in ­deinem ersten Bereich – dem Körper – nicht alles maximiert. Bei deiner Gesundheit, Energie und Vitalität gibt es noch Verbesserungspotential.

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Wo sitzt der Affe?

Fachtexte, KMU-Marketing

Sie hat mich verletzt. Sie hat mich geärgert. Er hat mich blossgestellt. Wie ist das möglich? Gar nicht. Wenn schon, müsstest du sagen: Ich habe mich über sie geärgert. Oder: Ich habe mich geschämt für das, was er gesagt hat. Auf was will ich hinaus? Jeder ist selber verantwortlich für das, was er fühlt. Oder besser gesagt: Wir können unsere Gefühle oder deren Dauer beeinflussen.

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Stufenweiser Energieaufbau

Fachtexte, KMU-Marketing, Persönlichkeitsentwicklung

Nehmen wir an, du kommst ins Gespräch mit einem interessierten potentiellen Kunden. Und nehmen wir an, es geht um eine umfangreiche, nicht ganz günstige Dienstleistung sowie um eine lange Zusammenarbeit. Oder es handelt sich um den Kauf eines Produktes, der beispielsweise aufgrund des Preises nicht einfach ­spontan geschieht.

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Die gutschweizerische Mitte

Preisanker: Die gutschweizerische Mitte

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie

Nehmen wir an, du willst einen guten Wein in einem Onlineshop kaufen. Der edle Tropfen soll aus einer bestimmten Region kommen, weil du jemanden damit beschenken willst. Und der regionale Weinhändler deines Vertrauens konnte dir mit genau dieser Region nicht weiterhelfen. Du suchst also und findest – genau zwei Weine. Einen für 28.– pro Flasche und einen für 46.–.

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Immaterielles ist wichtiger als Materielles

Fachtexte, KMU-Marketing

erkaufst du noch Produkte oder hilfst du schon weiter? Stell dir diese Situation vor: Du hast Rückenprobleme und dein Spezialist empfiehlt dir einen Gesundheitsschuh. Du gehst also in ein ­spezialisiertes Fachgeschäft und lässt dich be­raten. Schlussendlich kaufst du dir einen sehr teuren angepassten Schuh. Was hat dir als ­Kunde nun weitergeholfen?

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Die einzigartige Erfolgspositionierung

Fachtexte, KMU-Strategie

Positionieren sie sich richtig und ihr Umsatz und die Freude am Arbeiten werden in Kürze zunehmen. Eine Malerfirma aus dem Raum Bern hat zwar momentan noch eine gute Auftragslage, die Rendite ist aber schlecht. Zusätzlich wird es immer schwieriger die Preise durchzusetzen, gute und grosse Aufträge zu holen und die Kunden zu binden.

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Richtig Werben

Fachtexte, KMU-Marketing

Stellen Sie sich bitte einen alten VW Golf vor. Nun vergleichen wir die Informationsmenge, mit der wir tagtäglich in Kontakt kommen, mit der Spitzengeschwindigkeit dieses Autos. 1980 lief der Golf mit Rückenwind und Heimweh 180 Km/h. Wenn wir die Zunahme der Informationen, die uns via Internet, Handy, Werbung, Radio, Zeitung heute jeden Tag erreichen, mit dem VW Golf gleichstellen würden, müsste das Auto heute eine maximale Geschwindigkeit von 3200 Km/h erreichen.

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Mehr Erfolg im Job

Fachtexte, KMU-Marketing

Wie Sie im Angestellten-Verhältnis zu mehr Anerkennung, einer besseren Position und mehr Lohn kommen Kennen Sie diese Situation im Mitarbeitergespräch? Sie möchten intern aufsteigen und wünschen sich mehr Lohn für Ihre Leistung. Mit Ihrem privaten Umfeld haben Sie das Thema schon viele Male diskutiert und haben sich auch schon überlegt, den Job zu wechseln.

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Einzigartige Erfolgspositionierung

Fachtexte, KMU-Strategie

Dietrich Mateschitz hatte 1985 auf einer Dienstreise durch Asien die Idee, Energy Drinks in Europa auf den Markt zu bringen. 2007 verkauft Red Bull weltweit 3.5 Mrd Dosen und macht damit einen Umsatz von 3,079 Mrd. € und beschäftigt 4600 Mitarbeiter. Oder denken sie an Nespresso. Nestle revolutioniert den Kapsel-Kaffee, macht eine tolle Kampagne mit George Clooney und generiert damit einen Umsatz von 1.7 Mrd. im Jahr 2007.

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Spiritualität und Business – zwei Welten?

Fachtexte, Persönlichkeitsentwicklung

Wer spirituell ist, hat eine Verbindung zum Unendlichen, zum Geistigen. Die Zeit, in welcher die Kirche das Exklusivrecht für den Zugang zur geistigen Welt für sich in Anspruch nehmen konnte, ist vorbei. Die Neuzeit hat begonnen und mit Ihr das Streben von vielen Menschen, in Verbindung mit dem Geistigen leben zu können, ohne sich irgendwelchen Dogmen einer Kirche zu unterwerfen.

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Die 7 Erfolgsfaktoren im Geschäftsleben

Fachtexte, KMU-Marketing, KMU-Strategie, Persönlichkeitsentwicklung

Wollten Sie schon immer wissen, welche Faktoren einen Klein-Unternehmer in der heutigen Zeit erfolgreich machen? In vielen Jahren von Beratungen in Klein- und Kleinstbetrieben hat sich erstaunliches aufgezeigt. Die Gründe, warum ein Geschäft läuft oder nicht, lassen sich auf 7 Faktoren reduzieren. Es sind also immer wieder die gleichen Dinge, die Kleinunternehmer stolpern oder durchstarten lassen.

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Die häufigsten Führungsfehler in Kleinbetrieben

Fachtexte, KMU-Marketing

Hier lese sie die häufigsten Führungs-Fehler in Kleinbetrieben und was sie anstatt dessen machen können.

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