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Das Wurmprinzip oder wie du zu Kunden kommst

Wie schaffst du es, dass sich viele Vögel in deinem Garten aufhalten?

Spontan würdest du man vielleicht sagen: Vogelhaus aufstellen, Futter streuen, Katzen vom Garten fernhalten, schützende Bäume pflanzen. So weit so gut. Diese Ansätze entsprechen dem herkömmlichen Schulbuch-Marketing der heutigen Zeit. Wir locken die Vögel mit sexy Artgenossen, schmackhaftem Futter und schönen emotionalen Botschaften in die jeweiligen Gärten und überbieten uns gegenseitig mit dem betriebenen Aufwand. Die daraus entstehenden Kosten steigen ins Unermessliche und verteuern den Vögeln pardon den Kunden die Produkte.

Es geht aber auch anders. Mit dem Wurmprinzip:

Schau, dass es den Würmern in deinem Garten gut geht, dann kommen die Vögel von selbst.

Um was geht es? Konkret stellst du dir die Frage, wie du deinen Kunden helfen kannst, ohne ihnen direkt deine Produkte anzubieten? Oder: Was haben unsere Kunden für Bedürfnisse, die nicht direkt mit deinen Produkten zusammenhängen? Klingt gut, oder? Stell dir folgende Situation vor. Ein Hotel läuft an Wochentagen mit Business-Angeboten gut, ist aber an den Wochenenden immer leer. Aus diesem Grund will sich der Betrieb neu im Hochzeitsbereich positionieren. Primär muss das Hotel auch eine der Positionierung entsprechende Leistung bringen und die Kunden mit den Angeboten glücklich machen können. In diesem Beispiel gehe ich davon aus, dass dies der Fall ist. Der herkömmliche Kommunikationsansatz wäre nun, das Hotel per Werbung bekannt zu machen und den Kunden die Angebote in den Köpfen zu verankern.

Nach dem Wurmprinzip wäre das Vorgehen wie folgt: Das Hotel führt Seminare zur Organisation von Hochzeiten durch. Konkret handelt es sich um Wochenendkurse «Wie organisiere ich die perfekte Hochzeit?» mit Menüvorschlägen inklusive Kochvorführungen und Probeessen. Weiter präsentieren sich Programmpunkte wie Partybands, Alleinunterhaltern und Zauberer. Ein Kommunikationsprofi zeigt Möglichkeiten im Bereich Einladungskarten und Hochzeitswebsites. Ein Wedding-Planer spricht über Termine, an was sie noch alles denken sollten und über häufig gemachte Fehler. Nach dem Kurs bekommt jeder Teilnehmer eine Checkliste zum Thema Hochzeitsorganisation und jeden Monat einen Newsletter mit guten Ideen zu den Themen Heiraten und Hochzeit.

Ich will mehr wissen. Ich melde mich für ein Gespräch zum Thema an.

Oder wie wär es damit? Ein Möbelschreiner gibt Seminare zum Thema Holzbehandlung, informiert auf seiner Homepage ausführlich über die energetische Wirkung und gesundheitliche Aspekte von Holz. Zusätzlich schreibt er regelmässig Newsletter über neue Trends aus den Bereichen Holz und Möbel, gibt nützliche Informationen zum Thema Raumtemperatur und Luftfeuchtigkeit, erklärt die Grundregeln, wie man seine Wohnung einrichten sollte, zeigt auf, welche Hölzer wo angebaut werden und welche aus nachhaltiger sowie biologischer Sicht unbedenklich sind.

Und wozu der ganze Aufwand? Erstens bezahlen die Teilnehmer für die Seminare. Hier kann man mal von «Werbung, die sich auszahlt» sprechen – wortwörtlich. Und zweitens hast du dich ganz still und heimlich als professioneller Hochzeitspartner beziehungsweise Holzpartner positioniert ohne viel Kommunikationsbudget auszugeben.

Das hat mich überzeugt. Ich melde mich für eine Beratung zum Thema Wurmprinzip an.

Lass uns noch etwas weiter gehen.
Wieso werden deine Kunden zu deinen Kunden? Kunden haben eine karmische Schuld bei dir. Sie kaufen deine Produkte, um ihre Schuld bei dir zu begleiten. Du kannst mir diese Aussage glauben oder nicht, aber spannend wäre es doch trotzdem zu wissen, wie du zu einem «karmischen Guthaben» kommst.

Die Antwort ist ganz einfach: Gutes tun! Tue selbstlos Gutes. Gib dein Wissen gratis weiter, denke primär an den Vorteil des Anderen, hilf Bekannten und Unbekannten. Oder noch einfacher gesagt: Hilf selbstlos 100 Personen und 5 von ihnen werden dafür sorgen, dass du sehr gut lebst.

Also hol dir via Wurmprinzip ein karmisches Guthaben und du wirst den Garten voller Vögel haben. Und dabei noch Freude und Zufriedenheit erfahren.

Zum Buch Wurmprinzip von Martin Aue. Zum Seminar Wurmprinzip von Martin Aue.